Sales Engineer มืออาชีพ (Professional Sales Engineer)

[fairya]

 Sales Engineer มืออาชีพ

(Professional Sales Engineer)

หลักการและเหตุผล
          ในโลกของการแข่งขันที่รุนแรงเช่นนี้ Sales Engineer ต้องต้องอาศัยทักษะและเทคนิคในทุกรูปแบบ เพื่อสร้างยอดขายให้เป็นไปตามเป้าหมายที่ได้วางไว้ นอกจากนี้นักขายยังต้องเต็มเปี่ยมไปด้วยพลังและความรักในงานขาย อันจะเป็นแรงผลักดันให้นักขายสามารถต่อสู้กับทุกปัญหาในงานขาย
          หลักสูตรนี้จึงได้พัฒนาขึ้นมาเพื่อตอบสนองให้ Sales Engineer ได้เรียนรู้ เทคนิคและประสบการณ์รอบทิศในการขาย เพื่อทำให้กลายเป็น Sales Engineer มืออาชีพ โดยผ่านการทำกิจกรรมในรูปแบบต่างๆ  ทั้ง Workshop การระดมสมอง Role Play และ กิจกรรมต่างๆ เมื่อจบการอบรม ผู้เข้าสัมมนาจะสามารถประยุกต์และต่อยอดความรู้ด้านการขายได้ด้วยตนเอง

วัตถุประสงค์ 
  1.เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสร้างความรู้ความเข้าใจเทคนิคการเป็น Sales Engineer มืออาชีพ
  2.เพื่อให้ผู้เข้าอบรมเปลี่ยนความคิดมีในรักในงาน Sales Engineer
  3.เพื่อให้ผู้เข้าอบรมเรียนรู้วิธีการขายอย่างเป็นระบบ และสามารถเพิ่มยอดขายให้แก่องค์กรได้
  4.เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสามารถนำความรู้ที่ได้ไปประยุกต์ใช้ในการสร้างสรรค์เทคนิคการขายให้เหมาะสมกับตนเองได้อย่างมีประสิทธิภาพ

หัวข้อการฝึกอบรม/สัมมนา
Module 1 : สุดยอด Sales Engineer มืออาชีพ
  1.บทบาทและหน้าที่สำคัญ ที่ Sales Engineer ต้องรู้ !!!
  2.สิ่งที่เป็นอุปสรรคในงานขายของ Sales Engineer
  3.เปลี่ยนความคิดปลุกไฟ เติมความรัก เติมพลัง ....การเป็น Sales Engineer มืออาชีพ
  4.กิจกรรม ... เปลี่ยนความคิดปลุกไฟในการทำงาน
  5.เทคนิคการขายอย่างเป็นระบบ
      • ก่อนการขาย
      • ขณะขาย
      • หลังขาย
  6.การเตรียมตัวก่อน "การขาย" ให้ลูกค้าประทับใจ
      • เตรียมตัวเอง
      • เตรียมลูกค้า
      • เตรียมวางแผน & ฝึกซ้อม
  7.เสริมอาวุธลับ !!! ให้ Sales Engineer พิชิตใจลูกค้าในงานขาย 
(เสริมความรู้ และทักษะที่สำคัญ  เพื่อสร้างความมั่นใจในงานขาย)
  8.กิจกรรม Workshop : เตรียมตัวสู่การเป็น...สุดยอด Sales Engineer มืออาชีพ
Module 2 : ขาย... อย่างชาญฉลาด (Smart Selling)
  9.ขั้นตอนการขายอย่างมี "กึ๋น" สู่การเปิด Sales Engineer มืออาชีพ
      • เปิดการขายกับลูกค้า ........อย่างมีพลังและมีความสุข
      • เทคนิคการฟังลูกค้าอย่างวิเคราะห์เจาะลึกถึงความต้องการให้ถึงแก่น และ ถึงกึ๋น
(สวมวิญญาณ Sales Engineer มืออาชีพ ด้วยการถามคำถามอย่างมีคุณภาพ5 คำถาม ที่นักขายต้องถาม!!!!!!!!!)
      • เทคนิค การนำเสนอสินค้าเชิงเทคนิคอย่าง "ตรงจุด" และ "กระตุ้นต่อมอยาก" ของลูกค้า
      • การตอบคำถามและข้อโต้แย้ง – จัดการและรับมือกับข้อโต้แย้งอย่างเป็นระบบ
      • การเจรจาต่อรอง – เจรจาอย่างไรให้ไม่เสียเปรียบ หรือ ตกเป็นเครื่องมือลูกค้า
      • การปิดการขาย- ปิดการขายเมื่อไร ปิดอย่างไรจึงจะเหมาะสม และ ได้ Order
  10.เทคนิคการใช้คำพูดและภาษาเชิงเทคนิคให้ลูกค้าประทับใจและเข้าใจง่าย
  11.กิจกรรม Role Play 1  : จำลองสถานการณ์ขายสำหรับ Sales Engineer 
      • วิเคราะห์ข้อดี
      • วิเคราะห์สิ่งที่ต้องปรับปรุงพัฒนา
  12.การสร้างมาดนักขายด้วยบุคลิกภาพและการวางตัวที่เหมาะสม
      • เจาะลึกบุคลิกภาพนักขาย
  13.กิจกรรม Role Play 2  : จำลองสถานการณ์ขายสำหรับ Sales Engineer 
      • วิเคราะห์ข้อดี
      • วิเคราะห์สิ่งที่ต้องปรับปรุงพัฒนา
  14.สรุป คำถามและคำตอบที่นักขายต้องการรู้ 
 
รายละเอียดเพิ่มเติม กรุณาติดต่อ

Tel. : 086-318-3151 
E-mail : hipotraining@gmail.com
Website : www.hipotraining.co.th
ID Line@ : @761mvknp

[Prichas]

 Tel. : 086-318-3151